在Google和SNS的交界处

在Google和SNS的交界处

　　在Google和SNS的交界处

　　然而，除了迅速跑马圈地外，如何构建和定位一个行之有效的商业模式？也一向让互联网创业者们头痛。

　　虽然开放API(应用程序编程接口)的MySpace如同一艘顺风船，为RockYou带来了巨大用户，但那时，第三方开发商都还只能在MySpace用户页展露一个照片框或视频框，既不能拥有一个能加载广告的独立页面，也不能在上面打品牌。

　　直到2007年5月，Facebook开放平台诞生。为应对竞争需要，Facebook通过开放程序接口把自己网站的架构、数据和用户提供给外部开发者。一旦后者学会一种新的、私有程序语言，他们的插件即能为用户使用。

　　"Facebook让我们拥有了自己的页面。"沈佳说，同时，Facebook也让第三方开发商知道用户之间的关系。

　　换言之，Facebook是第一个允许第三方开发商通过广告获利的社交平台。包括可口可乐、微软、雅虎、索尼等在内的各大品牌广告客户可以以传统展示广告在RockYou页面做广告，也可以在游戏应用中植入广告品牌。

　　良性局面由此诞生：Facebook上各种应用插件的风生水起，反过来也促进了Facebook的火爆。作为应对，2007年底，Google 终于推出社交网络框架OpenSocial，任何参与该机构的网站都可以使用其标准。随后，包括MySpace在内的越来越多社交网络加入，局面对第三方开发商越来越有利。但是，如果要真正理解RockYou的商业模式，还需要理解一些基本概念。

　　2008年底，广告业独立专家Randall Stross在《纽约时报》发表《社交网站的广告困局》一文，在美国互联网圈引起广泛反响。

　　针对宝洁在Facebook进行的"佳洁士净白牙贴"促销活动，Stross私下做了调查并引用数据公司IDC的研究报告称：社交网站会员更愿与朋友聊天，而不愿将宝贵时间浪费在浏览广告上。

　　2006年秋，宝洁邀请Facebook上20个大学校园用户成为佳洁士净白牙贴在Facebook网页的"粉丝"，并获得"粉丝"1..4万名。但Stross指出：鉴于佳洁士提供的"额外利诱"――数千部免费点播的大片和Def Jam音乐会门票，即便是一个痔疮膏品牌也可能吸引相同数量有名无实的"粉丝"，而用户成为"粉丝"只需点击一下网页。

　　此外，他还引用了宝洁公司交互营销与创新负责人Ted McConnell的谈话。McConnell曾与同事制作针对Facebook特定会员的广告试验，不过，在发现自己也成为Facebook提供的这种高度个性化广告信息下的一名预期接受者时，McConnell说，"我并不十分确定，自己是否愿意以这种方式被锁定为受众。"

　　对此，硅谷有人士从技术角度向记者指出――"除注册信息外，因用户在Facebook上行为主要是加放随意翻阅的影像，这意味社交网络针对特殊广告匹配锁定的特殊用户并不像传说中的那样精准。"

　　也就是说，与Google具有高广告匹配度和低病毒营销的搜索商业模式相比，社交网络虽有朋友之间口碑传播而拥有高病毒营销潜力，但其提供广告匹配度的内容背景却相对较弱，因为Facebook掌握的用户信息大部分是他们随意翻阅的影像，而非用户输入搜索框的语句。

　　"如果把Google和社交网络假设成两个独立圆，那么，RockYou取的正是两圆相交的这一部分，即同时具备搜索模式的高广告匹配度和社交网络的高病毒营销能力。"沈佳举例，像"相似度"游戏，用户的鼠标动作或输入的语句会透露很多信息。

　　据记者了解，除时时更新游戏应用外，RockYou也拥有自己的广告发布系统――RockYou Ads。由此，广告构成RockYou的第一商业模式；此外，他们还通过虚拟物品的买卖赚钱，如用户购买喂养宠物所需的食物等，且后者的比重正在快速增加。

　　当然，RockYou还可能有第三种选择，那就是给没有能力自己做应用的第三方公司做社交网络平台上的应用"外包"。

　　但是沈佳说，他们很早就放弃了这一计划，"虽然做外包能迅速获得收入，但我们倾向于用数学考虑问题。其实，只要计算一下就会发现，从时间概念看，外包的收益一定比不上独立做品牌和用户大。"

　　这是创业者经常必须面对的取舍。换言之，如果RockYou插手外包，那就意味着，他们不再掌握至关重要的用户数据，而这些却是"怪兽"要做强要做大最不能出让的资产。