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不同的人,不同的网站运营观

不同的人,不同的网站运营观

 1、 从互联网出发的人,眼内着重用户、流量和PV。怎么把用户拉进来:

A、资讯不够,可以用采集的方法,一天增加几千条;

B、人数不够,可以灌注用户,一次灌100万用户进去;

C、人气不够,可以用论坛推广机,每天灌水几千条;

D、网站的知名度不高,就做做BD交换链接,恶搞一下;

E、网站的ALEXA不够,用boost或者fake刷一刷;

F、流量不够,买点弹窗,投放联盟,放几个插件,堆积关键字做一做SEO;

G、PV不够,放点粘边的内容,擦擦边(连房产老大也来弄这个);

H、页面老想着做UE和UI;用户回头率不高,投放下广告。

至于怎么变现倒是次要,反正有人给钱就是了;或者放个GG/BAIDU AD,赚广告费用。

2、从策划出发的人,倒是跳出了这个圈子。

以上的内容当然是必须做的,还会去做做SWOT、制定战略、定位、定价、营销渠道,买数据分析报告。做一个项目,总喜欢做百年老店,天下景仰。很多人以天下为己任,喜好指点江山,做事情喜欢大而全,动不动就行业链、产业链、产业矩阵、多元化经营、ERP、CRM。投入没有一千几百万的就做不好网站。样样完美的大产业链,做起来是非常辛苦的,投入的成本也是非常高的,当然能垄断的话,收益也是非常巨大的。能生存下来的,一般可持续性发展非常好。

3、从业务出发的人是怎么思考网站运营的?倒是很少有文章描述。

1)从业务出发的人想的是快钱。从业务出发的人要扎下去,非要有收益不可。无利不赶早是最好的描述。《资本论》一直是最好的教材,可惜看的人越来越少。

从业务出发的人做网站,是不会有太多的顾忌的,能抓到老鼠的猫就是好猫,网站的长远发展,还是先熬过生存期先说。网站生存了,以前这样能行,顺水推舟,继续坚持到底,等到了资金周转出了问题,才想起改变。

从业务出发的人做网站,往往是已经想好怎么去赚钱,而且已经有足够的把握,知道客户在那里。从业务出发的人眼内的网站,每一个地方均是钱,而且知道怎么样通过关系或者业务员或者代理赚回来。

从业务出发的人眼内的网站,只要有钱,客户的要求总是可以答应的。从业务出发的人知道网站的卖点在什么地方,因为商人才知道商人是怎么思考的。有了卖点,包装后总是可以赚回钱的。

2)从业务出发的人的底线是法不禁止则可。

3)从业务出发的人的变化之快不是一般的快。

今天想到一个点子,就要明天立刻实现,实现不了,最起码有个DEMO先用着先。第二天有一个新点子,昨天做的东西立刻全部做废。一般的开发人员如果不能理解这样的思维的话,就一定会有抱怨,作废几次后就可能会处于"赶-等待-赶"的救火状态,因为现在做的东西,随时可能作废。

也许有人会说,这说明策划出了问题,没有远见。我也反问一句"策划难道可以适应所有的环境所有的销售人员吗?"我在珠三角转悠了3年多,东莞、中山、江门、佛山、深圳、广州的市场没有一个可以复制的,每个地方的企业有自己的思想,有自己的人文特色,有自己的市场意识,我认为只有不断变化才能适应不同的生存状态。

去年我接触一个3D地图的网站谈代理的时候,对方对我中山的网站的收入完全质疑,因为他也在中山做过其他网站的业务,他们的业绩远远没有达到我现在项目的零头。适应不同的地方是业务做的好不好的一个重要的环节。不断变化思维是必须的,但无章可循的随机应变是需要经济成本和时间成本的,也需要网站运营的人有巨大的心理承受能力去随时接受改变的。

4)从业务出发的人的成本观念非常重。

从业务出发的人太注重于短期的效益,会在很多事情上妥协,对未来的把握没有太大的把握。好的项目往往是拿来浪费的。恨不得运营的人一个人做三个人的工作只拿两个人的钱,1天24小时高速运转。

声明:

这里所说的从业务出发的人,并不是特指,以上说的只是一些现象,请勿对号入座。说不定几年后创业的时候,你也会成为这样的人。毕竟打工和做生意是两种不同的观念。

 

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