洛阳本地化网站运营及推广讨论

网站模式思考 by eo：

我想网站都是倒着想的，先想面向的用户群，然后这些用户的价值在那里？接着才考虑这些用户需要的功能，然后如何推广，需要多少推广费用，网站从开发到上线到推广第一阶段需要多少rmb 

我把用户群和用户的价值想明白了，才考虑是不是要做 

交友可以做是每个用户都有消费10元以上的能力 

太高了人承受不起，网站的商业化会有困难 

网站背后的风投支撑思考 by eo：

如果没有风投支撑的话你算下帐： 
1- 服务器购买费用或者空间租用费； 
2- 为了开网站有设备投入； 
3- 网站开发费用； 
4- 网站维护费用； 
5- 网站推广费用； 
6- 营销费用； 
7.。。。 

准备了多少钱来做这个站 

你手中的资金可以让你支撑多久？ 

还有如果是凭兴趣的话，时间长了怕你受不了外部的压力也会自己放弃的 

分类信息怎么商业化过程思考 by eo：

这是第一轮工作 

先招几个业务员，按照区域分派扫街工作； 
扫街目标： 
1- 获取商铺信息； 
2- 告诉商铺有这么一个站，可以帮他们做什么 
3- 告诉商铺你们的联系方式，没有电脑可以直接给你们打电话你们帮他在网上发广告； 

第一轮工作中，有几个需要注意的地方： 
1- 业务员的培训 
2- 怎样让商家正确接受你的信息 
3- 让商家记住你的站和联系方式 

第2轮：偏重于网站的应用，也就是让商家知道你们可以帮他们做什么，让他们看到你们的效果 

根据第一轮扫街的情况，对商家资料进行分类整理，整理出有价值的客户资料（有一定实力，可以花钱做广告的），然后根据区域进行划分，派业务员进行重点跟进 

为了提高业务员的工作积极性：你可以实行业务收入5：5分账的模式 

成本？在你看来大概有多少？ 

在洛阳来做的话，成本非常低的

除了工资外，还有印刷的资料 

关键是什么形式，大的可以是一张纸，小的可以是一张名片 

具体用什么形式要结合洛阳当地的情况 

就是有了广告，还要有广告信息的发送对象 

要让本地的网民知道有这么一个站可以发信息，也有很多的信息 

这样才有人关注商家发的信息 

运营和推广要花不少钱，还得有实力 

这个都有什么方法可以做的？论坛发帖，扫写字楼贴单张，大学或者学校投放单张 

网站的钱大多花在推广方面 有了基础才好商业化 

扫写字楼贴单张，大学或者学校投放单张 
扫写字楼贴要给写字楼交钱吗，还是偷偷地贴 

re>>当然是偷偷贴 

别乱贴， 

你可以贴在写字楼的洗手间 

家属楼一楼和2楼中间的楼梯的台阶上 

知道结婚的时候那个喜字怎么贴把，和那个方法一样 

总结一下：第2轮的重点就是重点商家的跟进及网站在本地区的推广 

接下来第3轮：商业化 

告诉第2轮重点跟进的商家：凡是打折信息、促销活动、商品处理、求购商机、都可以在你们站发：为了扩大宣传面，可以付费发布，你们会在板块推荐，每条信息只收xx元（结合当地情况定价） 


只要你定价合理，会有人吃螃蟹的！有人吃了螃蟹，就会有人跟进，所以你的收入会随着时间的积累越来越多，当然，业务员在收入提高之后会更好的服务商家和开拓新的客户 

当然了：网站的广告位也可以在适当的时候卖掉，这会成为网站的固定收入的 

你自己算笔帐： 
假设你每条信息收费50元，1天全洛阳市只要有10个商户在你站发信息，你每月的收入会有：50/2*10*30=7500元 

比上班强 

风险么：就是要算好前期投入，自己手中可用资金可以支持多久，客户要怎样合理的开拓 和维持 

假如没有其他人竞争，5年之内你的站会被其它大战收购，转手卖个几百万去享受生活把，运气好了也许上千万 

信息可能收不到50，但是结合广告位，再加上可以拓展些别的业务，达到这些应该没问题的 

re>>50？算是便宜的，关键是你要怎么让客户认识到价值； 
举例：报纸豆腐块广告多少钱一块儿？能让多少人知道？ 
你们的价格相对报纸是贵还是便宜？能让多少人知道？ 

洛阳做生意的店铺绝对超10w 定价是一门艺术，定多少要动很大的脑筋的 

50不多，会有很多人愿意尝试的 不管钱多钱少：关键是让客户感觉到物有所值 

洛阳生活信息点评网（ http://luoyanglife.com/ ）整理。

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